​

В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.

Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.

Содержание тренинга:

• Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».
• Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».
• Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».
• Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».
• Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».
• Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».
• Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».
• и т.д.

Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

• Навык ведения переговоров.
• Навык ведения торгов.
• Навык защиты своей цены.
• Навык аргументации цены риэлторской услуги.
• Навык принятия решений.
• Навык компромисса.
• Навык работы с возражениями.
• Навык убеждения.
• Навык работы с отговорками.
• Навык подготовки к переговорам.

Что вы получите в результате тренинга:

• Научитесь эффективно вести переговоры.
• Научитесь эффективно вести торг.
• Научитесь аргументировать цену своей услуги.
• Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
• Изучите правила рынка.
• Научитесь работать с возражениями.
• Научитесь убеждать.
• Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
• Изучите все золотые приемы торга.
• Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
• Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
• Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.

Бонусные материалы:

• Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
• Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
• Методичка 2. «Супер-переговорщик».
• Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
• Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
• Интеллект-карта «Диалог».
• Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
• Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
• Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
• Методичка 6. «Переговорные навыки».
• Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
• Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
• Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
• Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
• Документ 3. «Точки слома переговоров».
• Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
• Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
• Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
• Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
• Документ 6. «Формы принуждения».
• Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
• Документ 8. «Формы ослабления диалога».
• Методичка 9. «Цели переговоров».
• Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
• Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
• Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».