​

Программа вебинара:

1. Социально-технологический подход к продаже
2. Продажа и покупка как событие
3. Изъятие, обмен, продажа, дарение, навязывание
4. Сущность продажи, продажа как несимметричный обмен
5. Продажа ожиданий и надежды, покупка имиджа
6. Предмет продажи и предмет покупки, проблема тождества
7. Нестандартные продажи
8. Событийный и имиджевый шлейф
9. Конвертация ролей при продаже
10. Виды принуждений к трансакции
11. Продажи во внутрифирменном менеджменте
12. Партнерские отношения в совместных продажах
13. Продажи во внутрисемейных отношениях