​

Модуль 1. «Переговорная база»

• 1.1 Введение.
• 1.2 Переговоры - командный вид спорта.
• 1.3 Универсальная цель переговоров.
• 1.4 Школы переговоров.
• 1.5 Типы переговоров.
• 1.6 Виды переговоров.
• 1.7 Универсальная модель переговоров.

Модуль 2. «Команда Переговоров»

• 2.1 Введение.
• 2.2 Внешняя и внутренняя команды переговоров.
• 2.3 Задачи владельцев переговорного процесса.
• 2.4.1 Основные функции членов команды переговоров. (Разведка)
• 2.4.2 Основные функции членов команды переговоров. (Аналитик)
• 2.4.3 Основные функции членов команды переговоров. (Режиссер)
• 2.4.4 Основные функции членов команды переговоров. (Эксперт)
• 2.4.5 Основные функции членов команды переговоров. (Лидер)

Модуль 3. «Прокачка оппонента»

• 3.1 Введение
• 3.2 Сбор информации.
• 3.3 Прокачка команды оппонентов.
• 3.4.1 Вербовка информатора. (Где?)
• 3.4.2 Вербовка информатора. (Как?)
• 3.4.3 Вербовка информатора. (Проблемы объекта)
• 3.5 «Разработка» контакта с чиновником. (Бонус)