ПРОГРАММА:

Покупатель недвижимости сегодня - реальность или приведение?

1 практика: цифры и факты рынка недвижимости

• Как ведет себя современный покупатель недвижимости
  
  
• Как совершает покупку покупатель
  
  
• За что готовы платить клиенты, что не стоит предлагать
  
  
• Мотивация и потребности современного покупателя
  
  
• Что ожидает рынок недвижимости ближайщие пару лет
  
  
• Наиболее сильные возражения покупателей сегодня

2 практика: технологии, которые перестали работать с покупателями

• Почему рекламные "утки" стали не эффективными?
  
  
• Почему расклейки, рассылки, ловля на живца - пустая трата времени?
  
  
• Интернет, социальные сети, смс- рассылки и иные технологии - что сейчас эффективнее?.

3 практика: 21 вариант поиска покупателей

• "Объектовая" реклама
  
  
• Альтернативщик - это прежде всего покупатель
  
  
• Аукционы как генератор покупатлей
  
  
• Аванс и начало продаж
  
  
• "Чужой покупатель" всегда вкуснее
  
  
• Реклама тизерная и результативная
  
  
• БД покупателей - как основа бизнеса
  
  
• Сарафанное радио и рекомендации
  
  
• Тренинги и инфобизнес для покупателей
  
  
• ДОД (День открытых дверей) для покупателей
  
  
• Как перетягивать канат у покупателя
  
  
• SMM/блогосфера
  
  
• Youtube.com - магазин на видео канале
  
  
• Активация чужого "спящего" покупателя
  
  
• Кросс-продажи с новостройками
  
  
• Банки и микрофинансовые организации
  
  
• Корпоративный рынок покупателей
  
  
• Активация "старых" покупателей
  
  
• Инвесторы, как самые выгодные покупатели
  
  
• Арендаторы, как неиссякаемый источник
  
  
• Межрегиональные сделки или миграция
  

4 практика: что хочет и что может покупатель

• 12 финансовых схемы покупки недвижимости
  
  
• Что мы продаем покупателю: квартиры или возможности
  
  
• Новые подходы в работе с покупателями вторичной и первичной недвижимости

5 практика: Новые техники переговоров

• Новые технологии переговоров по телефону с покупателем
  
  
• Новые технологии переговоров при встрече и показах
  
  
• Готовые скрипты и шаблоны диалогов с покупателями (под запись)