​

Автор: Елена Варданян. Бизнес-тренер, бизнес-консультант
Длительность: 53м

Уникальное торговое предложение способно сделать компанию лидером рынка. Но как выявить исключительные особенности бизнеса, отстроиться от конкурентов и убедить клиента, что его внимания достойны именно вы?

Этот курс будет полезен маркетологам, руководителям и владельцам бизнеса.

Елена Варданян расскажет, что такое УТП и как его сформулировать, сколько УТП должно быть у вашего бизнеса и как рассчитать результат их действия. Вы научитесь определять причины покупки вашего товара, выбирать нишу на рынке и разговаривать с клиентом на языке выгод.

Темы курса:

• Вступление и знакомство с автором
• Возможности УТП
• Поиск уникального отличия
• Доказательства УТП
• Конкурентные преимущества
• Причины покупки
• Выбор ниши на рынке
• Язык выгод
• Мотивация к покупке
• Определение целей УТП
• Формула прорыва продаж
• Формулировка УТП
• Подведение итогов курса