​

Очень краткая программа семинара

1. Тренинги – где деньги?
2. Продажа самих тренингов
   1. Пассивные
   2. Активные
      1. Активные теплые
      2. Активные холодные
      3. Особенности продаж тренингов по телефону
3. Продажи во время тренинга
   1. Розница
   2. Прямые продажи
   3. Скрытые продажи
   4. Тренирование аудитории
   5. Секретные фокусы, заставляющие участников вскочить с места и с деньгами наперевес нестись к кассе
   6. Продажи через ответы на вопросы
   7. Использование депозитов
4. 4 невероятно мощные модели продаж после тренингов
5. Партнеры
   1. Стратегические партнеры
      1. Продажи тренинга
         1. Розница
         2. Оптом
         3. Корпоративы
      2. Купонные сервисы
      3. МК
      4. Продажи на тренинге
      5. Продажи после тренинга
   2. Партнерская программа
6. Типология клиентов тренингов
7. Продажа тренинга
   1. Форматы тренингов для максимизации прибыли
   2. Варианты продажи самого тренинга
   3. Рассадка на тренинге
8. Розничная зона – выжимаем максимум
9. Типовые страхи и возражения клиентов и техники их преодоления
   1. Нет денег
   2. Нет времени
   3. Слишком дорого
   4. Слишком сложно
   5. Это не для меня
   6. Я и так уже много знаю по этой теме
   7. На тренингах всегда много воды и др.
10. Что люди покупают на самом деле, когда приходят на тренинг
11. 7 типов типов клиентов, которые к вам приходят. Как им дать то, что их зацепит и заставит прийти на тренинг
12. Различные типы отзывов и как их применять
    1. Эмоциональные отзывы
    2. Логические отзывы
    3. "О золушке"
    4. Взрывные
13. Типовые реакции клиентов на продажу
14. Структура подготовки и продажи тренинга
15. Переход "Обучение" – "Продажи" во время тренинга
16. Продажи без продажи
17. Неочевидные выгоды тренингов
18. Секретные тренинговые фишки для усиления продаж
    1. Если надо привести толпу
    2. Повторить за полцены
    3. Тактика Два вопроса
    4. Общение с клиентами во время тренинга
    5. Розыгрыши призов
19. Монетизация конференций
20. Как получить деньги клиента (особенности платежных систем)