Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета (Майкл Стелзнер)


​

Майкл Стелзнер – признанный эксперт в области социальных медиа, создатель одного из самых популярных блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com (более 150 000 подписчиков).

В книге Стелзнер рассказывает о разных видах контента, которые вы можете публиковать на своем сайте, в блоге, на странице в социальной сети и которые помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов.

Автор объясняет, как спланировать работу по подготовке контента, как задействовать в его создании известных экспертов и как использовать социальные медиа для его продвижения. Он также дает ценные советы по работе с текстами, видеосюжетами, по организации мероприятий и обращает внимание на тонкости, которые повысят привлекательность вашего контента для пользователей.

Эта книга – полезное руководство для тех, кто хочет освоить инструменты контент-маркетинга и с его помощью завоевать расположение интернет-аудитории.

2-е издание.

Спойлер

Майкл Стелзнер. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

Спойлер

Предисловие

Глава 1. Ракеты сами не летают

Проблемы с маркетингом

Интернет парализует
Знакомство с врагом: синдром перегрузки канала
Доверяют ли люди вашему бизнесу?
Подъемная сила

Начните помогать людям
Вовлекайте других
Формула подъемной силы
Примеры​

Слагаемые подъемной силы

Прекрасный контент

Обычное топливо
Ядерное топливо​

Другие люди

Запомните: никакой явной рекламы​

Почему эта формула работает​

Глава 2. Разрабатываем программу полета

Миссия

В чем заключается ваша миссия?

Как сформулировать свою миссию​

Ставим измеримые задачи

Примеры smart-целей
Когда стоит заняться определением целей​

Прокладываем курс

Процедура прокладки курса
Соединяем точки​

Глава 3. Внешние стимулы и вдохновение

Образцы для подражания

Как найти удачный образец
Нестандартный образец для подражания​

Контент и вдохновение

Зачем нужен вдохновляющий контент?​

Создаем хранилище идей

Ищем контент

Как находить контент
Находим людей​

Зачем оглядываться вокруг?​

Глава 4. Как использовать силу других людей

Сила других людей

С кем вы хотите установить связь?

Примеры​

Создаем собирательный образ читателей

На кого вы должны ориентироваться?
Идеальная сфера деятельности
Ключевые темы
Должность и род занятий
Размеры компании
География​

Как распознать проблемы и желания ваших читателей

С какими проблемами они сталкиваются?

Люди, к которым я собираюсь обратиться, какие они?
Насколько читателям знакомы темы, которые я затрагиваю?
Каковы желания моих читателей?
Ясно представьте вашу читательскую базу​

Работа со сторонними экспертами

Если вы эксперт
Если вы новичок
Что внешние эксперты могут сделать для вас
Что вы можете сделать для экспертов
Как найти и привлечь эксперта
Как работать со сторонними экспертами при создании контента​

Работа со звездами

Сила влияния звезд
Как зажигаются звезды​

Зачем обращать внимание на других людей?​

Глава 5. Как активно взаимодействовать с людьми

Взаимовыгодный маркетинг

Обратная сторона взаимности​

Ценность бескорыстных подарков

Подарки и наше окружение
Дарим подарки​

«Все так делают!»

Как заставить общественное мнение работать на вас
Как использовать общественное мнение для убеждения экспертов​

Как побудить людей к действию

Составляем тексты-побудители​

Зачем привлекать людей?​

Глава 6. Как из контента сделать топливо для вашего маркетинга

Контент работает: проверено на практике

«Мужчина в доме»
«Женщина-пионер»​

Что нужно для отличного контента?

Примеры отличного контента​

Регулируем редакционные стандарты

Редакционные стандарты нашего сайта​

Формируем тематический план

Почему именно контент?​

Глава 7. Первичное топливо: производство и применение

Что такое первичное топливо?

Каков принцип работы первичного топлива?
Как производить первичное топливо
Кто будет создавать ваш контент?
Шесть типов первичного топлива​

Статьи-руководства

Структура статей-руководств​

Интервью с экспертами

Структура интервью с экспертами​

Обзоры

Структура обзорной статьи​

Истории успеха

Как создать историю успеха​

Новости

Как делаются новости

Структура новостного сообщения​

Опровержения​

Глава 8. Создание и использование ядерного топлива

Что такое ядерное топливо?

Почему ядерное топливо работает?
Как работает ядерное топливо?​

Опросы

Структура опросов​

Белые книги

Структура белых книг​

Конкурс «десятка лучших»

Структура конкурса
Советы по проведению конкурса «десятка лучших»​

Микрособытия

Структура микрособытий​

Глава 9. Как использовать маркетинг

Что значит «держать в узде» маркетинговые послания?

Как использовать рекламу

Маркетинг для потенциальных покупателей
Реклама рассылок и сетевая активность
Продвижение ваших товаров и услуг на рынок. скоростной запуск
Как работает скоростной запуск​

Послесловие. Снова о формуле подъемной силы

Благодарности
Словарь терминов
Об авторе​

Продажник: