​

Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффективные переговоры редко
ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт
творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в
тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие
переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто
строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в
достижении согласия в непростых условиях и как итог – в заключении важных сделок.

«Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них
характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также
логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель – выработать рекомендации,
существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих
при заключении сделок, – и международных, и внутренних, и публичных, и частных». (Дж.
Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)

Формат: PDF, FB2, EPUB, iOS.EPUB

​