Commercial Real Estate - Коммерческая недвижимость [Бизнес-школа Century 21] [Александр Дрягин]

Коммерческая недвижимость – один из важнейших индикаторов развития экономики. Приобретение дополнительных земель или расширение офисного пространства является логичным этапом роста практически любого бизнеса.

Коммерческая недвижимость охватывает все: продажу, аренду, управление, инвестирование, а также редевелопмент офисных, торговых, промышленных и коммунальных зданий. К сфере коммерческой недвижимости также относится эффективное использование инвестиционных зданий, рекреационной недвижимости и многих других видов собственности.

Задача агента по коммерческой недвижимости – предоставить своим клиентам лучший выбор объектов и полезные рекомендации, как наиболее выгодно инвестировать в него и эффективно развивать в дальнейшем. Работа агента осуществляется не только непосредственно с продавцом или покупателем недвижимости, но и с управляющими, ипотечными и страховыми компаниями, банками, что позволяет максимально использовать потенциал объекта для клиента и его бизнеса.

Курс Commercial Real Estate – исчерпывающее руководство по осуществлению сделок с объектами коммерческой недвижимости.

Этот курс для вас, если

• Вы понимаете потенциал и перспективы рынка коммерческой недвижимости
• Вы хотите работать и зарабатывать в этом сегменте
• Вы хотите продавать коммерческую недвижимость быстро и дорого
• Вы понимаете, что технологии устарели и вам нужны новые знания
• Вы хотите понимать как искать и находить «правильных» клиентов
• Вы хотите быстро закрывать клиента на сделку
• Вы хотите упаковать свое предложение так, чтобы инвесторы/арендаторы им заинтересовались

Программа курса:

Введение
Зачем становиться агентом по коммерческой недвижимости. Обзор

Часть 1. Введение. Коммерческая недвижимость
Часть 2. Сбор данных и анализ собственности
Часть 3. Инвестиции и анализ рынка
Часть 4. Коммерческая аренда
Часть 5. Практика продажи коммерческой недвижимости
Часть 6. Проспектинг
Часть 7. Презентация листингов
Часть 8. Предоставление услуг и маркетинг для продавца
Часть 9. Работа с покупателями и арендаторами
Часть 10. Продажа объектов коммерческой недвижимости

Спойлер: Подробнее

Введение
Зачем становиться агентом по коммерческой недвижимости. Обзор
Часть 1. Введение. Коммерческая недвижимость

• Типы коммерческой недвижимости
• Офисные здания / Офисное пространство
• Торговые здания / Торговые помещения
• Торговые центры
• Промышленное / Гибкое пространство
• Гостиничные объекты
• Многоквартирные объекты
• Продажа бизнеса

Часть 2. Сбор данных и анализ собственности

• Анализ рынка
• Шаги для сбора данных
• Сбор данных об объекте
• Сбор данных о рыночной зоне
• Сбор и анализ данных о конкурирующих объектах

Часть 3. Инвестиции и анализ рынка

• Анализ рынка
• Понимание дохода от инвестиций
• Ставка капитализации
• Прибыль
• Понимание денежных потоков
• Расчет годового денежного потока
• Прогноз денежных потоков
• Расчет денежных потоков от продажи недвижимости
• Понимание текущего значения
• Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return)
• Объединение чисел

Часть 4. Коммерческая аренда

• Что такое коммерческая аренда?
• Установка квоты на арендную ставку
• Типы арендных платежей
• Субаренда
• Анализ лучшей стоимости аренды
• Письмо о намерениях
• Запрос предложения
• Переговоры
• Окончательная аренда
• Положения о проведении мероприятий и положение об экстренных ситуациях
• Усовершенствования арендодателей и арендаторов
• Другие типы аренды

Часть 5. Практика продажи коммерческой недвижимости

• Сторона владельца
• Сторона покупателя или арендатора
• Продажа
• Как оплачиваются агенты по коммерческой недвижимости
• Необходимые инструменты и ресурсы для достижения успеха
• Понимание процесса обслуживания клиентов

Часть 6. Проспектинг

• Введение в проспектинг
• Долгосрочные методы проспектинга
• Краткосрочные методы для проспектинга
• Службы массовой рассылки

Часть 7. Презентация листингов

• Листинги коммерческих объектов
• Работа в команде
• Презентация
• Корректное оценивание собственности
• Типы листинговых контрактов
• Части листингового контракта
• Работа с возражениями

Часть 8. Предоставление услуг и маркетинг для продавца

• Введение в предоставление услуг
• Хоум - стейджинг и показ объекта
• Вывески
• Использование MLS Систем
• Интернет маркетинг
• Виртуальные показы и видео-показы
• Брошюры
• Электронные коммуникации с другими брокерами
• Дни открытых дверей для агентов
• Открытки
• Реклама в местных газетах
• Обращение к клиентам с просьбой о передаче

Часть 9. Работа с покупателями и арендаторами

• Инвесторы и выгоды приобретения коммерческой недвижимости
• Типы инвесторов
• Агентские отношения
• Обработка входящих звонков
• Баннеры и стопперы на объектах коммерческой недвижимости
• Звонки по рекламе, размещенной в журналах и газетах
• Звонки по интернет - рекламе
• Последовательность и настойчивость
• Альтернативные площадки для поиска покупателей
• Переговоры с агентом покупателя и представителем арендатора
• Представление покупателя
• Предварительная квалификация
• Работа с потребностями вашего клиента
• Обращение с покупателем и возражения арендатора

Часть 10. Продажа объектов коммерческой недвижимости

• Соглашение брокеров о кооперации
• Письмо о намерениях
• Переговоры
• Юридическая экспертиза
• Договор купли - продажи коммерческой недвижимости.
• Титульное страхование
• Типы титульного страхования

Продажник: