Запись

Commercial Real Estate - Коммерческая недвижимость [Бизнес-школа Century 21] [Александр Дрягин]

Тема в разделе "Бизнес", создана пользователем Менеджер, 6 сен 2018.

  1. 6 сен 2018
    #1
    Менеджер
    Менеджер Организатор
    Commercial Real Estate - Коммерческая недвижимость [Бизнес-школа Century 21] [Александр Дрягин]

    [​IMG]

    Commercial Real Estate - Коммерческая недвижимость [Бизнес-школа Century 21] [Александр Дрягин]

    Коммерческая недвижимость
    – один из важнейших индикаторов развития экономики. Приобретение дополнительных земель или расширение офисного пространства является логичным этапом роста практически любого бизнеса.

    Коммерческая недвижимость охватывает все: продажу, аренду, управление, инвестирование, а также редевелопмент офисных, торговых, промышленных и коммунальных зданий. К сфере коммерческой недвижимости также относится эффективное использование инвестиционных зданий, рекреационной недвижимости и многих других видов собственности.

    Задача агента по коммерческой недвижимости – предоставить своим клиентам лучший выбор объектов и полезные рекомендации, как наиболее выгодно инвестировать в него и эффективно развивать в дальнейшем. Работа агента осуществляется не только непосредственно с продавцом или покупателем недвижимости, но и с управляющими, ипотечными и страховыми компаниями, банками, что позволяет максимально использовать потенциал объекта для клиента и его бизнеса.

    Курс Commercial Real Estate – исчерпывающее руководство по осуществлению сделок с объектами коммерческой недвижимости.

    Этот курс для вас, если
    • Вы понимаете потенциал и перспективы рынка коммерческой недвижимости
    • Вы хотите работать и зарабатывать в этом сегменте
    • Вы хотите продавать коммерческую недвижимость быстро и дорого
    • Вы понимаете, что технологии устарели и вам нужны новые знания
    • Вы хотите понимать как искать и находить «правильных» клиентов
    • Вы хотите быстро закрывать клиента на сделку
    • Вы хотите упаковать свое предложение так, чтобы инвесторы/арендаторы им заинтересовались

    Программа курса:

    Введение
    Зачем становиться агентом по коммерческой недвижимости. Обзор

    Часть 1. Введение. Коммерческая недвижимость
    Часть 2. Сбор данных и анализ собственности
    Часть 3. Инвестиции и анализ рынка
    Часть 4. Коммерческая аренда
    Часть 5. Практика продажи коммерческой недвижимости
    Часть 6. Проспектинг
    Часть 7. Презентация листингов
    Часть 8. Предоставление услуг и маркетинг для продавца
    Часть 9. Работа с покупателями и арендаторами
    Часть 10. Продажа объектов коммерческой недвижимости
    Введение
    Зачем становиться агентом по коммерческой недвижимости. Обзор
    Часть 1. Введение. Коммерческая недвижимость
    • Типы коммерческой недвижимости
    • Офисные здания / Офисное пространство
    • Торговые здания / Торговые помещения
    • Торговые центры
    • Промышленное / Гибкое пространство
    • Гостиничные объекты
    • Многоквартирные объекты
    • Продажа бизнеса
    Часть 2. Сбор данных и анализ собственности
    • Анализ рынка
    • Шаги для сбора данных
    • Сбор данных об объекте
    • Сбор данных о рыночной зоне
    • Сбор и анализ данных о конкурирующих объектах
    Часть 3. Инвестиции и анализ рынка
    • Анализ рынка
    • Понимание дохода от инвестиций
    • Ставка капитализации
    • Прибыль
    • Понимание денежных потоков
    • Расчет годового денежного потока
    • Прогноз денежных потоков
    • Расчет денежных потоков от продажи недвижимости
    • Понимание текущего значения
    • Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return)
    • Объединение чисел
    Часть 4. Коммерческая аренда
    • Что такое коммерческая аренда?
    • Установка квоты на арендную ставку
    • Типы арендных платежей
    • Субаренда
    • Анализ лучшей стоимости аренды
    • Письмо о намерениях
    • Запрос предложения
    • Переговоры
    • Окончательная аренда
    • Положения о проведении мероприятий и положение об экстренных ситуациях
    • Усовершенствования арендодателей и арендаторов
    • Другие типы аренды
    Часть 5. Практика продажи коммерческой недвижимости
    • Сторона владельца
    • Сторона покупателя или арендатора
    • Продажа
    • Как оплачиваются агенты по коммерческой недвижимости
    • Необходимые инструменты и ресурсы для достижения успеха
    • Понимание процесса обслуживания клиентов
    Часть 6. Проспектинг
    • Введение в проспектинг
    • Долгосрочные методы проспектинга
    • Краткосрочные методы для проспектинга
    • Службы массовой рассылки
    Часть 7. Презентация листингов
    • Листинги коммерческих объектов
    • Работа в команде
    • Презентация
    • Корректное оценивание собственности
    • Типы листинговых контрактов
    • Части листингового контракта
    • Работа с возражениями
    Часть 8. Предоставление услуг и маркетинг для продавца
    • Введение в предоставление услуг
    • Хоум - стейджинг и показ объекта
    • Вывески
    • Использование MLS Систем
    • Интернет маркетинг
    • Виртуальные показы и видео-показы
    • Брошюры
    • Электронные коммуникации с другими брокерами
    • Дни открытых дверей для агентов
    • Открытки
    • Реклама в местных газетах
    • Обращение к клиентам с просьбой о передаче
    Часть 9. Работа с покупателями и арендаторами
    • Инвесторы и выгоды приобретения коммерческой недвижимости
    • Типы инвесторов
    • Агентские отношения
    • Обработка входящих звонков
    • Баннеры и стопперы на объектах коммерческой недвижимости
    • Звонки по рекламе, размещенной в журналах и газетах
    • Звонки по интернет - рекламе
    • Последовательность и настойчивость
    • Альтернативные площадки для поиска покупателей
    • Переговоры с агентом покупателя и представителем арендатора
    • Представление покупателя
    • Предварительная квалификация
    • Работа с потребностями вашего клиента
    • Обращение с покупателем и возражения арендатора
    Часть 10. Продажа объектов коммерческой недвижимости
    • Соглашение брокеров о кооперации
    • Письмо о намерениях
    • Переговоры
    • Юридическая экспертиза
    • Договор купли - продажи коммерческой недвижимости.
    • Титульное страхование
    • Типы титульного страхования
    Продажник:
     
    6 сен 2018